SEM هو اختصار لsearch engine marketing وهو أهم الطرق لزيادة ونمو أعمالك على الانترنت. تكمن أهميته في الحوجة إلى أداة تسويق المنتجات على الشبكة مع ازدياد الأعمال التجارية بصورة مهولة، وتستخدم في الأصل لزيادة فرصة ظهور الموقع على صفحات محرك البحث.
يلجأ المسوقون إلى الكلمات المفتاحية التي يدخلها المستخدمون في محركات البحث مثل قوقل وبينغ عند البحث عن منتجات أو خدمات معينة، مما يعطي المسوقين الفرصة لظهور اعلاناتهم ضمن نتائج البحث عن هذه المنتجات. تعرف هذه الإعلانات بالإعلانات المدفوعة النقرةPPC، وهي تأتي بالعديد من الأشكال فبعضها اعلانات صغيرة مكتوبة، وبعضها كبيرة ومصحوبة بصور (معروفة بإعلانات التسوق)، والإعلانات عن المنتجات التي تزود المستهلكين بمعلومات عن المنتجات المعروضة مثل أسعارها وآراء المشترين عنها.
أكبر مزايا الSEM أنه يتيح للمروجين الفرصة لوضع اعلاناتهم أمام المستهلكين المهتمين والمستعدين للشراء. لا يمكن لأي أداة اعلانات عمل هذا، ولهذا فإن الSEM فعال للغاية ويعتبر وسيلة قوية لزيادة ونمو أعمالك.
الكلمات المفتاحية:
هي أساس الsem لأن المستخدم يعتمد عليها للعثور على ما يبحث عنه. وهي تشكل الأساس لمحرك البحث بالنسبة لاستراتيجيات الترويج.
عند إنشاء حملة دعائية عليك اولا القيام يبحث عميق عن أنسب كلمات مفتاحية للإستخدام، ويمكنك هنا اللجوء إلى أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية مثل أداة Wordstream.
فقط عليك بإدخال كلمة مفتاحية ذات علاقة وثيقة بالخدمات التي تقدمها أو المنتج الذي تعرضه. تزودك wordstream للبحث عن الكلمات المفتاحية بعدد كبير من المعلومات القيمة، مثل معدل البحث عن الكلمة المفتاحية المختارة في قوقل ومعدل المنافسة فيها.
بالإضافة إلى ذلك فهي تساعدك في البحث عن الكلمات المفتاحية المشابهة للتي تبحث عنها والتي يمكنك الاستعانة بها، ويمكنك أيضا تحديد الكلمات المفتاحية الغير مساعدة والتي يجب أن تقصيها من عملك.
مزاد الإعلانات:
هناك مفهوم خاطئ بخصوص التسويق على محركات البحث وهي أنه كلما دفعت أكثر، ربحت. مع أن الميزانية العالية للإعلانات تعتبر نقطة قوة وتزيد فرصتك في المنافسة، خصوصا إذا كنت تستعمل كلمات مفتاحية ذات منافسة عالية، إلا أنها ليست أساسية في الsem الناجح، وهذا بسبب مرور كل الإعلانات بما يسمى بعملية مزاد الإعلانات قبل الظهور في نتائج البحث.
كيف يعمل مزاد الإعلانات:
يبدأ مزاد الإعلانات العمل كلما قام شخص بالبحث عن أي شئ في محرك قوقل. لكي يدخل اي اعلان إلى مزاد الإعلانات يجب أولا على المروجين تعريف الكلمات المفتاحية التي سيستخدموا ، وتحديد كم من المال سينفقون (على كل ضغطة) لظهور اعلاناتهم ضمن نتائج البحث. يعتمد نجاح الإعلان في مزاد الإعلانات على عدة عوامل منها مقدار المال الذي ستدفعه لقاء كل ضغطة، وجودة الإعلان نفسه. يقوم قوقل بتقييم وحساب العاملين ومنها يحدد ترتيب الاعلانات في المزاد.
PPC الدفع مقابل النقرة:
هي طريقة اخرى للتسويق عبر الإنترنت, يدفع فيها المسوق على كل نقرة على الاعلان المعني. هي في الاساس عملية شراء زيارات الى الموقع الالكتروني بدلا عن كسب هذه الزيارات بطريقة طبيعية. وهو احد اهم واشهر الطرق للترويج على الانترنت.
عندما يعمل الPPC بشكل صحيح تكون التكلفة التي تدفع لمحرك البحث على كل ضغطة صغيرة لأن الزيارة للموقع ستجني لك فوق ما تدفع، بمعنى أنه اذا دفعت 5 دولارات رسوم محرك البحث على الضغطة ونتجت عملية بيع ب500 دولار من هذه الضغطة، فهذا يسمى نجاحا بالغا.
لبناء حملة PPC ناجحة بدئا بالبحث واختيار الكلمات المفتاحية الافضل وتنظيمها الى مجموعات وحملات مرتبة، الى تحديد الواجهات الرئيسية للPPC، عليك بإنشاء حملات تسويقية احترافية لان محركات البحث تكافئ حملات الPPC الممتازة بتقليل التكلفة على كل ضغطة. اذا كان اعلانك وحملتك ككل مرضية للمستخدمين فسيقلل لك قوقل الرسوم على كل ضغطة مما سيزيد من ايرادك. لذلك اذا اردت استخذام الPPC عليك بالاحترافية الشديدة من اجل اقصى استفادة.
ادارة حملة الPPC:
عندما تنتهي من انشاء الحملة سيتوجب عليك إدارتها بصورة دائمة حتى تثمر لك نتائج مبهرة. عليك بالتحليل المستمر لأداء الحملة، واضافة الكلمات المفتاحية لها (الكلمات المفتاحية مهمة دوما في التسويق عبر محركات البحث)، مراقبة الكلمات المفتاحية الغير فعالة واقصائها في حالة الضرورة.
الخاتمة:
يعد التسويق عبر محركات البحث عالم واسع جدا اذا كنت ستلجأ له في حملتك الدعائية فعليك تقديم حملة جيدة جدا تضمن بها أفضل النتائج.
